stratégie commerciale

Vous apporter des leviers de croissance adaptés : cap vers la performance avec AW-AUDIT

Il n’est pas simple d’assurer son rôle de dirigeant tout en essayant de trouver des pistes de développement pour son entreprise. Se faire accompagner pour la mise en place d'une véritable stratégie de gestion de la performance par un prestataire externe et spécialisé dans le domaine s'avère alors une solution pleine de bon sens et très avantageuse.

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Sur quoi se base le travail d’AW-AUDIT ?

Notre méthodologie est simple et efficace : le commissaire aux comptes et consultant en gestion de la performance Arnaud Wachtel travaille en collaboration avec le(s) dirigeant(s), le comité de direction et les cadres clés.

Une symbiose dont le but est de faire grandir votre entreprise en misant sur les valeurs ajoutées afin de la rendre visible au plus grand nombre.

« Toute entreprise se doit de suivre un cap stratégique si elle ne veut pas subir les événements à venir. La route ne sera très certainement pas droite mais l’optimisme d’un chef d’entreprise est une source de motivation inépuisable » - Arnaud Wachtel, créateur et dirigeant du cabinet AW-AUDIT

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Les différentes étapes qui mènent à l’aboutissement du projet : un processus rigoureux

  1. Formaliser et expliquer le modèle économique (Business Model)
    • Analyse du positionnement mix produits & prestations par rapport aux clients
    • Étude de la proposition de valeur clients : différenciation par la qualité, le service après-vente et le temps de livraison, compte tenu des savoir-faire métiers de l’entreprise
  2. Cartographie et diagnostic du SI (système d’information)
    • Description des logiciels utilisés : logiciel métier, PGI (Progiciel de Gestion Intégrée) ou ERP (Enterprise Resource Planning) et des logiciels supports comptable, paie, logiciel de gestion de la relation client (CRM : Customer Relationship Management)
    • Analyse des forces et faiblesses des logiciels utilisés
  3. Mise en place d’un pilotage de la performance
    • Suivi et analyse des données ou « Reporting »
      • Top 3 des indicateurs financiers :
        1. Chiffre d’affaires : volume/prix/tendance de marché
        2. Résultats réalisés : trimestriel / mensuel
        3. Trésorerie
      • Top 5 des indicateurs extra-financiers :
        1. Ratio de conversion des devis/ventes
        2. Ressources humaines : turn-over, absences
        3. Suivi des litiges et accidents
        4. Défaillance de production (supply chain)
        5. Suivi de la qualité (certification)
    • Produire des tableaux de bords de « pilotage »
      1. Le contrôle nécessaire de la liquidité : prévisionnel de trésorerie à 3 mois
      2. Résultats prévisionnels à 12 mois (privilégier le mode scénarii et non budget)
      3. Maîtrise des grands équilibres : évolution du BFR avec le développement, anticipation des futurs besoins d’investissements et emprunts
  4. Identification et suivi des axes d’amélioration
    • Meilleure mesure des marges : selon segmentation clients / produits & prestations, détaillée au juste niveau sans pour autant atteindre un niveau de détail excessif
    • Mise en place d’un contrôle de gestion adaptée à la PME et à l’ETI (Entreprise de Taille Intermédiaire) : notion de coût direct variable par segments de produits & prestations clients, pilotage des coûts de structures (coûts fixes), déterminer le seuil de rentabilité
    • Amélioration des outils informatiques existants : pertinence d’un ERP, choix des outils CRM, des activités supports (comptabilité, gestion, paie), gestion des avis clients, externalisation, etc.
    • Mise en place d’outils décisionnels pour votre entreprise avec notre logiciel de BI (Business Intelligence)

Pour résumé : AW-AUDIT utilise une approche complète, englobant un certain nombres de paramètres, pour vous aider dans vos démarches et faire en sorte que votre entreprise puisse exprimer tout son potentiel de croissance.

L’agilité, l’éthique, les conseils et la bonne humeur sont des maîtres mots qui font partie de notre manière de travailler au quotidien !

Arnaud Wachtel est un consultant en gestion de la performance qui prône les relations humaines et la proximité. À l’écoute de vos besoins, observateur et très bon analyste, ses justes préconisations ne feront que significativement augmenter la valeur de votre société ! Alors qu’attendez-vous ? Prenez contact avec cet expert et laissez-vous guider… Il est grand temps d’exploiter vos points forts !

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